芳月です。
3月に入って、
月商260万突破、
30万の契約、
120万の顧問契約と、
成果報告が続いていますが、
受講生さんがまたまた46万の契約です！
また別の方も今月は既に60万の売上。
まだDay1が終わったばかりなのに、
成果報告が追いつかない状態です；；；
さて先日、
ある集客塾で「コンセプトのつくり方」の
ゲスト講師をしてきました。
コンセプトとは？
どうやってつくっていくのか？
コトバはどうやって見つけるのか？
こんな話を「ボードセッション」を含めて、
約２時間弱、みっちりとしてきました。
また実際、コンセプトが大事！
ということは、
あなたも散々耳にしていると思いますが、
実際、何がどう良いのか、
イマイチ実感がわかないのがコンセプトですね。
でも、
その商品が売れやすいかどうか、
そのセミナーが集客しやすいかどうか、
その約８割はコンセプトの出来映えで決まります。
そして、
このコンセプトを如何に効果的につくるのか？
また、売れて、かつ、自分も納得するコンセプトは、
どんなアプローチで出来るのか？を、
方法論化しているところは、まずありません。
（一人だけ、あ！この人はさすが！という人がいますが）
時々、私のコンセプト本や特典から、
そのままパクっている人の話を耳にしますが、
本にはコンサルやプロデューサーとしての
アプローチスキルのことは書いていないので、
・どうやってアプローチするのか？
・どんな質問でクライアントから引き出すのか？
は、中々出来ないわけです。
余談ですが、
私が独立してまず驚いたのが、
コンセプトを決めるとき、
コンサルが「あなたはコレ！」と言って、
クライアントが「受け取る」という関係です。
何か、師弟関係のような感じで、
クライアントも「先生！先生！」って感じで、
気持ち悪いことこの上ないですね。
（最近は慣れましたが）
言っときますけど、
コンセプトは人からつけてもらうもんじゃないからね。
（つけられちゃったら仕方ないけど・笑）
話は戻って、
今日は、つくったコンセプトが
自分にとって本物かどうかを判断する
「最初の条件」をお伝えします。
せっかくつくっても、
“何となくイマイチ”じゃ、
次のアクションが取りづらいですからね。
で、その「最初の条件」は何かというと、
こんな感じです。
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・自分の経歴などからプロと見られるかどうか？
・そもそもそれは、ずっと試行錯誤してきたことなのか？
・そのコンセプトについて、ブログやメルマガが、
スラスラ書けるか？
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です。
私はクライアントを見ていて、
この３つが当てはまらないものは、
その人にとって偽物コンセプトだと思っています。
特に最後の「スラスラ書ける？」なんかは、
如実に表れますよ。
偽物コンセプトだとね、
その人と記事ネタのブレストをしていても、
同じ所をグルグル回り出すんです。
また、なぜ偽物コンセプトにしてしまうのか？というと、
「それが売れそうだからやる」といった、
自分以外の価値観で選ぶからです。
自分でないものを選んだって、
そもそもその分野での知識・経験が、
人並み程度なんだから、
ネタが尽きるに決まっていますよね？
だから、グルグルして、
つまらない発信になってしまうわけです。
そして。
先の３条件は「最初の条件」と言いましたが、
ビジネスが回り出していく過程で、
もう一つ、問わなきゃいけない条件がありますよ。
それは、
・以前から期待されていたことか？
・同じジャンルの人と一線を画す何かがあるか？
・身内や自分よりハイレベルな人からも期待されるか？
です。
つまり、
最初の３条件は、
そのコンセプトが、
自分の本当の道であるかどうかを問い、
次の３条件は、
そのコンセプトが、
ビジネスとして成長発展していけるのか？を
問うているわけです。
ということは？
そうです、
100％売れて、自分も納得できる、
完全無欠のコンセプトというのは、
最初からはできない･･･！
ということです（笑）。
だから、
まずは最初の３条件をクリアする。
次に市場に出したり、
クライアントの反応で修正しながら、
次の条件をクリアするという向き合い方が、
最も自然ということなんですね。
コンセプトで売れ行きが決まるといっても、
数人のセミナーや単発セッション募集では、
そのコンセプトが良いか悪いか、
中々わかりませんが、
規模が大きくなるほど、
その差はハッキリ現われます。
日頃の試行錯誤の中で、
今日ご紹介したような条件に当てはめながら
自分を振り返ってみると、
段々、こういう話が腑に落ちてくると思います。
是非、やってみてくださいね！
では、また！
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