コンサルタント、セラピスト、コーチなど、対人支援のビジネスをしているあなた。
お客さんとのセッション、講座やセミナー、ブログやFacebookなどでの発信など、日々、いろいろな方法でがんばっていることと思います。
あなたのビジネスを継続・発展させ、世の中の人にもっともっと貢献したい。
自分も家族も豊かに幸せに暮らしたい。
それにはやはりお金がなくてはなりません。
でも、その「お金」って、どこから生まれるのか…考えてみたことはありますか？
言い換えれば、お客さんはあなたのどこにお金を払ってくれるのか、ということです。
それが分かっていれば、多方面の活動のどこに最も力を入れるべきなのか、何のために毎日セッションやブログなどの活動をがんばるのか、その意義が分かるようになります。
今回はその「お金の発生源」を見つけるため、順にたどって考えていきましょう。そうすれば、個人起業家や個人事業主が稼ぐコツが見えてくるはずです。
目次
お客さんは、なぜ「あなた」にお金を払うのか？
独立起業が軌道に乗るかどうかというのは、端的に言えば、「お金がどんどん入ってくるかどうか？」ということですよね。
もちろん、お金がすべてという訳ではないですよ。
- 好きなことを仕事にできているか？
- 良いお客さんに囲まれているか？
- 自由な働き方ができるか？
など、全体的なバランスは大事です。
でも、お金が入ってこなければ、あなたの独立起業は止まってしまいます。
だから、お金が順調に入ってくるというのは絶対に必要なことなんです。
では、そのお金とは、どこからやってくるのでしょうか。
と聞くと、あなたはおそらく
「お客さん…？」
と答えますよね。
はい、もちろんその通りです。
でも、そのお客さんは、なぜあなたにお金を支払うのでしょうか？
それは、
- 自分の欲しいゴールに連れて行ってくれそうだから
- 自分の悩みを解決してくれそうだから
そんな期待から、あなたにお金を払ってくれるわけです。
お客さんはなぜあなたを信頼してくれるのか
最初は赤の他人だったあなたに、お客さんが大切なお金を払って依頼してくれるとしたら、それは、あなたを信頼してくれたからに他なりません。
信頼してもらえる材料としては、あなたに以下のようなものがあるからですよね。
- 「必ずお客さんの欲しい結果のお手伝いができる！」という信念
- あなたのスキルを証明するような日頃の発信
- そして、実際にやりとげた実績
この「信念・発信・実績」の3つがあるからこそ、お客さんはあなたを信じて「お願いしよう！」と思うわけです。
では…その信念・発信・実績はどこから生まれる？
ところで、あなたの「必ずお客さんがゴールに到達するまでサポートできる！」という信念や、コツコツ発信、実績などは、最初から全部できていたわけではないですよね？
それらはいったい、どこから生まれたのでしょうか？
ここが今回一番のポイントです！
実は、あなたがお客さんに信頼されてお金をいただけるのは、すべて、あなたの「経験」が源になっています。
- 独立起業を軌道に乗せようとして、あれこれチャレンジした経験
- うまく書けなかったブログが、だんだん「面白い！」と言われるようになった経験
- うまくいかなかったセッションが、だんだん「次回もお願いします！」と言われるようになった経験
- イマイチ伝わらなかったセミナーで、「ぜひ契約お願いします！」と言われるようになった経験
- はじめはプロモーション（広告）がうまく行かなかったのに、だんだんと「結果が出るやり方」を身につけた経験
など、最初はうまく行かないことを工夫して成功させた「変化の経験」があれば、お客さんはその「経験をしたあなた」を信頼してくれるようになるんです。
つまり、お金・富は、経験から生まれる！ということです。
「経験＝資産」だから、どんどん積み上げよう
お金はあなたの経験から生まれてくるということは、「経験」=資産ということになります。
ということは、コンサルタント・コーチ・カウンセラー・セラピストのような、自分が商品となる仕事で富を得たいと思うなら、とにかくまずは「経験」を積むことが大切です。
「文章がヘタだから…」と思っても、発信のためにブログやSNSをやっていきましょう。
「セッションのやり方」を1人で調べているヒマがあるなら、知人や仲間に頼んで実地練習を何度もやったほうがいいんです。
セミナーなどのプロモーションも、迷っていないで、まずは少し費用を出してチャレンジしてみましょう。
それらにチャレンジして得た「経験」は資産になる、つまり遅かれ早かれ、それがお金に変わるということです。
これって、実は銀行預金や投資信託より利回りは断然良いんですよ！
おわりに
この「経験」がお金を生むという感覚が身についていない人は意外と多いです。
同じ時間を費やすなら、ノウハウをため込むより、まずはとにもかくにも、早く経験！
先に経験という名の資産をどんどん積み上げていきましょう。
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