コンサルタント、セラピスト、コーチなど、対人支援のビジネスをしているあなた。
お客さんとのセッション、講座やセミナー、ブログやFacebookなどでの発信など、日々、いろいろな方法でがんばっていることと思います。
あなたのビジネスを継続・発展させ、世の中の人にもっともっと貢献したい。
自分も家族も豊かに幸せに暮らしたい。
それにはやはりお金がなくてはなりません。
でも、その「お金」って、どこから生まれるのか…考えてみたことはありますか？
言い換えれば、お客さんはあなたのどこにお金を払ってくれるのか、ということです。
それが分かっていれば、多方面の活動のどこに最も力を入れるべきなのか、何のために毎日セッションやブログなどの活動をがんばるのか、その意義が分かるようになります。
今回はその「お金の発生源」を見つけるため、順にたどって考えていきましょう。
目次
お客さんは、なぜ「あなた」にお金を払うのか？
独立起業が軌道に乗るかどうかというのは、端的に言えば、「お金がどんどん入ってくるかどうか？」ということですよね。
もちろん、お金がすべてという訳ではないですよ。
- 好きなことを仕事にできているか？
- 良いお客さんに囲まれているか？
- 自由な働き方ができるか？
など、全体的なバランスは大事です。
でも、お金が入ってこなければ、あなたの独立起業は止まってしまいます。
だから、お金が順調に入ってくるというのは絶対に必要なことなんです。
では、そのお金とは、どこからやってくるのでしょうか。
と聞くと、みなさんは
「お客さん…？」
と答えると思います。
もちろんその通りです。
では、そのお客さんは、なぜあなたにお金を支払うのでしょうか？
それは、あなたが
- お客さんの欲しいゴールに連れて行ってくれそうだから
- お客さんの悩みを解決してくれそうだから
お金を払ってくれるわけです。
お客さんはなぜあなたをそこまで信頼できるのか
最初は赤の他人だったあなたに、お客さんが大切なお金を払って依頼してくれるとしたら、それは、あなたを信頼してくれたからに他なりません。
信頼してもらえる材料として、あなたに、
- 「必ずお客さんの欲しい結果のお手伝いができる！」という信念
- あなたのスキルを証明するような日頃の発信
- そして、実際にやりとげた実績
があるからこそ、お客さんはあなたを信じて「お願いしよう！」と思うわけです。
では…その信念・発信・実績はどこから生まれる？
あなたの「必ずお客さんがゴールに到達するまでサポートできる！」という信念や、コツコツ発信、実績などは、最初から全部できていたわけではないですよね？
それらはいったい、どこから生まれたのでしょうか？
ここが今回の一番のポイントです！
実は、あなたがお客さんに信頼されてお金をいただけるのは、すべて、あなたの「経験」が源になっています。
- 独立起業を軌道に乗せようとして、あれこれチャレンジした経験
- うまく書けなかったブログが、だんだん「面白い！」と言われるようになった経験
- うまくいかなかったセッションが、だんだん「次回もお願いします！」と言われるようになった経験
- イマイチ伝わらなかったセミナーで、「ぜひ契約お願いします！」と言われるようになった経験
- はじめはプロモーション（広告）がうまく行かなかったのに、だんだんと「結果が出るやり方」を身につけた経験
など、最初はうまく行かないことを工夫して成功させた「変化の経験」があれば、お客さんはその「経験をしたあなた」を信頼してくれるようになるんです。
つまり、お金・富は、経験から生まれる！ということです。
「経験＝資産」だから、どんどん積み上げよう
お金はあなたの経験から生まれてくるということは、「経験」=資産ということになります。
コンサルタントやコーチ、カウンセラーやセラピストのような、自分が商品となる仕事で富を得たいと思うなら、とにかくまずは「経験」を積むことです。
「文章がヘタだから…」と思っても、ブログやSNSをやっていきましょう。
「セッションのやり方」を研究しているヒマがあるなら、知人や仲間に頼んで実地練習を何度もやったほうがいいんです。
セミナーなどのプロモーションも、迷っていないで費用を少し割いてチャレンジしてみましょう。
それらにチャレンジして得た「経験」は資産になる、つまり遅かれ早かれ、それがお金に変わるということです。
これって、実は銀行預金や投資信託より利回りは断然良いんですよ！
おわりに
この「経験」がお金を生むという感覚が身についていない人は意外と多いんです。
同じ時間を費やすなら、ノウハウをため込むより、まずはとにもかくにも、早く経験！
先に経験という名の資産をどんどん積み上げていきましょう。
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