独立起業を軌道に乗せようと頑張っている時、
必ずと言って良いほど、「キライな人」が現われます。
また、個人起業は組織と違って、
キライなら関わらずに自由に仕事ができます。
でも、そこに落とし穴がある･･･！
そんなことを解説しています。
起業の成功：なぜ「キライな人から学べ」なのか？
芳月です。
昨日は、
『新・自分スタイル起業』プレミアム実践講座の
グルコン＠大阪でした。
元々は大阪グルコンの予定はなかったのですが、
今回、関西方面から多くの方々が参加。
今のところですが、
毎月、ワイワイとやっております。
また、今は皆さん、
独立起業に欠かせない商品が出来上がってきて、
もうそろそろ「出す」のか「売る」のか、
という段階に来ていますが、
自分の商品ができてくる頃、
特にはじめて高額にする人の多くが、
この段階でブレーキがかかります。
表面上の理由は、大体、こんな感じです。
・商品ページに落とし込む表現がうまくできない
・顧客目線になっていないか不安で手が止まる
・最終的な“一言”が出ず、まとめきれない
確かにこうなると、
これまでの勢いがパタッと止まって、
前に進まなくなりますね。
ブログやメルマガを書いても、
どこかしっくり来なくて、
このまま本当に前に進めるのか疑念が沸いてきて、
そんな時に人の成果を耳にすると気が沈む･･･。
メンタルが弱い人は、大体、
ここが起業準備の最初の正念場になります。
でも、以前も書きましたが、
自分がウロウロしている横で、
どんどん成果を出す人というのは、
長い間の試行錯誤があっての「今」なのですから、
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それを見て、キャリアの短い人が落ち込むのは、
ちょっと「時間」の概念がおかしいと、
言わざるを得ません。
（気持ちはわかるけど）
ま、それはともかく、
表現、顧客目線、一言ができないと、
私だって前に進まなくなりますよ。
・どうしても、その一言が出ない！
・どうしても、顧客目線というものがわからない！
私も何度、こんな気持ちになったか、
数え切れないのですが（苦笑）、
こんな時、煮詰まったその「思考」から離れて、
ちょっと俯瞰して物事を見て欲しいことがあります。
それは何か？というとですね。
あなたが、キライなあの人は、
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一体、何をやっているのか？ということです。
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私は、プロ意識の高い人が好きなので、
私のクライアントさんも、
プロ意識の高い人が多いです。
間違っても、
「金さえ稼げばいいじゃん！」とか、
「輝いている自分をどんどん見せると、
それに憧れて申込んでくる人が増えるんだよ～」
なんて人は来ません（笑）。
でも、時々、
そういう人の中に売れている人がいます。
そして、
プロ意識の高いマジメなあなたは、
そういうのにムカツク（笑）。
「はぁ？ふざけるなよ！
そんな意識で客に向き合ってんのかよ！」
「なんだコイツ。
オマエみたいなのがいるから業界の評判が落ちるんだよ！」
こんな気持ちになるわけです（笑）。
ま、ココまではＯＫとしましょう。
人間ですからね（笑）。
私だって、それに近い気持ちになること、
時々、ありますから（苦笑）。
で。
その後です。問題は。
そのムカツク人のメルマガとか、
ブログとか見ないままにしますか？
そいつは、あなたがムカツクやり方で、
売れていますよ。
あなたがムカツクのに、
それをイイ！という客もまた存在します。
それでも見ないままにしますか？
結論から言うと、
そういうキライなのに
売れている人のやり方の中に、
思わぬヒントって、あるものです。
あなただったら、
絶対、そんな言い方しない表現。
あなただったら、
絶対、そんなことしない商品。
あ、別に真似しなくてもいいんですよ。
真似るも真似ないのもあなたの自由ですが、
何か、取り入れられることはないのか、
分析する余地くらいはあるでしょ？
ということを言いたかったわけです。
分析するとね、
・私は、あんな言い方はしないけど、
このプロモーションのやり方は参考になるぞ
・これはわざとムカツク表現にして注目させているな。
あ、これに注目する人はこんな人か～
ということが、
段々、見えてくるんです。
そして、
プロモーションのやり方がわかったり、
お客さんが何に反応するのかわかれば、
今までとは違う発想が出てくるわけです。
また、そんな思考の枠を広げたり深めたりするほど、
・あなたしか気づけない差別化
・あなたしかわからないお客さんの求めていること
が、「仮説」として浮かんでくるんです。
そしたら、もう、
その仮説を試したくて仕方なくなります。
コワくて立ち止まっている商品とか、
何かの募集とか、
何でもっと早く出さなかったんだろう！
という気持ちになるんですよ。
そして、そして。
今まで、ムカついていたヤツが、
あまりムカつかなくなって、
「まぁ、私はやらないけど、
ちょっと参考になるな･･」
と認めることができたら･･･？
そうです、
あなたは一回りも二回りも、
大きく成長した自分になっている･･･
ということです。
あれもＯＫ。
でも、これもＯＫ。
それを自在に選べる自分になることが、
本当は目指す道のはずなのです。
こういうの、本当は薄々、
あなた自身もわかっていることなんですけどね。
ま～、認めたくないからね（笑）。
だから、時々、何度も、言いますよ。
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「コワイ、キライの中に突破口があります」
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いや、オレもホントは、
こういうのはシンドイのよ～～（苦笑）。
というわけで、
今日はこのへんで。
追伸）
1期の受講生さん、
また50万の契約、獲ってきましたよ。
あ！今、0期卒業生から連絡が･･･。
15万の初契約！
やったーーー！！！
15万の方、
これまで１セッション、数千円でしたからね。
ちゃんとやることをやれば、
こうやってちゃんと売れるようになる、
ということです。
では、また！
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