コーチ・コンサルタント・カウンセラー・セラピストなど個人向けの対人支援ビジネスで独立起業している、あるいは計画している皆さん。
当然ながら、あなたは自分の商品を持っていますよね？
ではその商品は、どうやって作りましたか？
「講座に通って、コンサルの先生のいうとおりにコンセプトを決めて…」
「SNSでいろんな人の発信を見て、いまニーズのあるものを探して…」
たしかに今までなら、それでも良かったかもしれません。
しかしAIが登場した現在、あらゆるビジネスのやり方が大きく変わりました。
個人起業も例外ではなく、
「どんな商品や人が選ばれるのか」
「なぜその商品や人が選ばれるのか」
に関して、とてつもないゲームチェンジが起きています。
そして今、私が長年続けてきた商品設計の法則こそ、まさに「AI時代に選ばれる」条件を満たしているんです。
新年早々「広告費が50％も安くなった」という驚きの結果もそのことを示しています。
今回は、noteやメルマガでも3回に渡ってお伝えしてきた、AIにも人間にも選ばれる商品設計の「3つの法則」を体系的にまとめてお伝えします。
ぜひ読んでいただき、今日からすぐに実践してみてくださいね！
目次
集客と商品づくりはどっちが先？
「集客が先か？ 商品が先か？」
個人起業家の世界では昔からよく話題になっていたテーマですが、2026年の今、その答えは完全に決着がつきました。
圧倒的に「商品が先」です。
私が起業した2014年頃は、「商品は後で作ればいいから、まずはコンセプトを仮決めて集客しろ」というコンサルタントが全盛でした。
私のように「中身（商品）をしっかり組み立ててから」というアプローチは、「遅い」「効率が悪い」と言われ肩身が狭かったものです。
しかし、AIが完全に普及した現在、状況は逆転しました。
AIは、ネット空間を一瞬で駆け巡り、あなたの発信と商品の整合性をチェックしています。
耳障りの良いコンセプト（ラベル）だけで中身が伴っていないもの、あるいは論理が破綻しているものを、AIは「信頼できない情報源」と見なし、ユーザーに質問されてもおすすめしなくなりました。
そんなAI検索（SGEやChatGPT等）が当たり前になったこの時代。個人起業家にとって「人にもAIにも選ばれる商品設計」はどうすれば実現するのでしょうか？
そのためには、次の「3つの法則」を実践してみてください。
法則1：「V字理論」で商品を決めるべし
最初にやることは、「そもそも何を商品化するか？」というアプローチですよね。
商品化のやりかたについて、起業塾やコンサルタントから、こんな風に教えられた人がほとんどではないでしょうか？
「今、市場で何が売れているかリサーチしましょう（マーケットイン）」
「売れている商品のマネをすればいいんです！」
などなど･･･。
もちろん、ビジネスにおいてニーズは重要です。
しかし、AI時代において「売れているから」「流行っているから」という理由で作られた商品には、致命的な弱点があります。
それは「AIは、あなたオリジナルではないものを評価しない」、ということです。
教科書的なノウハウや誰かの二番煎じの情報で良いのなら、わざわざ人間のサポートを受けなくても、AIに聞けば数秒で答えを出してくれます。
しかし、AIが絶対に模倣できない、強く心を動かされるものが人間にはあるんです。
なんだと思いますか？
それは、あなた自身の「人生の文脈（コンテキスト）」です。
私の講座では、いきなり商品を作ることはしません。まずは徹底的に、あなたの過去を棚卸しします。
- 人生で一番苦労したこと、どん底だった経験
- そこから這い上がるために、必死で試行錯誤したプロセス
- その中で掴み取った、あなただけの「一次情報（実体験）」
私はこれを「V字理論」と呼んでいます。
一度、Vの字の底まで落ちて、そこから上がってきた経験にこそ、あなただけの独自性が宿ります。
AIは「知識」は持っていますが、「失敗の痛み」や「悩みを克服した実感」は持っていません。
だからこそ、あなた自身の「V字」から抽出されたメソッドだけが、AI時代における「信頼できるオリジナルコンテンツ」として評価されるのです。
法則2：先に中身を完成させ、最後にコンセプトを決定すべし
2つ目の鉄則は、多くのコンサルタントが間違えている、コンセプトメイクの順番についてです。
結論から言うと、コンセプトは、商品の中身を完全に言語化した「後」に決めてください。
いま、おそらく世の中の9割の人は、逆をやっています。
「まずはキャッチーなコンセプトを決めましょう」と言われ、それから「さて、何をしようか」と中身を埋めようとする。
これは、中身の入っていない段ボール箱に、立派なラベルだけ貼っているのと同じです。
もしかして、人間相手なら、それでもハッタリで通じる時代もあったかもしれません。
しかし、AIは誤魔化せません。
AIはあなたのサイトやSNSを巡回し、以下の3点を冷静に評価しています。
- 専門性（Expertise）： そのコンセプトに対し、実体のあるノウハウが存在するか？
- 網羅性（Completeness）： 悩み解決までのステップが体系化されているか？
- 一貫性（Consistency）： 「ラベル（コンセプト）」と「中身（商品）」に矛盾はないか？
もし、上のような、中身がスカスカなのにラベルだけ立派な商品を出していたとすると、それはAIによって一瞬で見抜かれてしまい「低品質（または詐欺的）」と評価され、AI検索しても、中々表示されないことになってしまいます。
だからこそ、あなたの商品プログラムを体系化し、言語化することから始めます。
その後で「この中身を最も的確に表す言葉は何か？」を考えて、最後にラベル（コンセプト）を貼るのです。
この順番なら、ラベル（コンセプト）は中身と完全に一致しているため、AIからも「信頼性が高い」と評価され、結果として人間にも「刺さる」強い言葉になります。
法則3：商品説明は「構造」を守るべし
3つ目の法則は、商品をどう伝えるかという「ライティング」のやりかたです。
商品の中身を決めたら、それを顧客が魅力と感じる言葉にする必要がありますよね。
しかし、ここで「あなたらしく輝く」「本来の自分へ」「風の時代に乗る」といった抽象的な文言を書いてしまう人がいます。
AIはこういった雰囲気だけのポエムでは内容を理解できません。
必要なのは「Before → Step→ After 」という論理構造（ロジック）です。
Before：ターゲットの悩みを高解像度で
まず、「誰のどんな悩みか」を具体的に書きます。
ここで重要なのは解像度です。単に「痩せたい人」ではなく、「食事制限でリバウンドを繰り返し、自己嫌悪に陥っている」のように、情景が浮かぶレベルまで掘り下げます。
After：進行形で「約束」する
次に、その商品を実践し後の未来（After）を提示します。
ここで1つ注意点ですが、「絶対に痩せます」「必ず100万円稼げます」といった断定的な表現は、AIに「煽り」と判定されるリスクがあります。
おすすめは「〜のようになっていきます」「〜ができるようになります」という進行形の表現です。そうすれば嘘ではなく、かつ「クライアントと共に歩む」という姿勢を示すため、AIからも人からも信頼性を損ないません。
Step：Afterへの架け橋
そして最後に欠かせないのが、BeforeからAfterへ連れて行くための「階段（Step）」です。
ここが体系化されているかどうかが、プロとアマチュアの分かれ目ともいえますね。
「ステップはセッションでその都度考えます」では商品は存在しないのと同じ。たとえば「第1段階でマインドを整え、第2段階でこのワークをし…」と、再現性のあるステップが明示できるようにしましょう。
さらにAIにも人にも分かりやすいような「タグ（専門用語）」・「信号（権威性）」を商品説明に埋め込んでいきます。
私で言えば「博報堂グループで23年間広告業に携わる」「Amazonランキング1位」といった客観的事実や「AIブランディング」「深層心理ライティング」といった独自の用語（＝タグ）などです。
これらが構造化されて初めて、AIは「この商品は独自性があり、かつ体系化された専門知識だ」と認識してくれるのです。
AIは「10万フォロワー」よりも「世界で1つのメソッド」の味方
2026年、集客のルールは激変しました。
かつては、メソッドが不明確でも、SNSのフォロワーが10万人いればインフルエンサーとして商品が売れました。
しかし今は、「フォロワー10万人・メソッド不明」の人よりも、「フォロワー1,000人・商品プログラムが明確」な人の方が、圧倒的に強く、収益も上がる時代です。
なぜならAIが「この人の情報は信頼できる」「この人の商品は本物だ」と推奨してくれるのは、後者だからです。
- 「V字理論」で、自分だけの文脈から商品を掘り起こす
- 商品を言語化してからコンセプトを決める
- 「構造化ライティング」で、AIにも人間にもわかるように書く
この3つを徹底すれば、派手な集客合戦に疲弊することなく、あなたを必要とする顧客に「指名買い」されるようになります。
AIを恐れる必要はありません。
真面目に、誠実に経験を積み重ねてきたあなたのような人が、正しく評価される時代がようやく来たのですから。
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