No.1ポジショニング実現プログラム

もし、あなたが、「コーチ・コンサルタントのスキル」と「社会人経験」を「売れる価値」に変えて、「プロとして成功」したいのなら、広告業界・企画のプロの「クリエイティブ脳」でそれを現実にする方法がここにあります! No.1ポジショニング実現プログラム

あなたがずっと探していた
「真のビジネスの作り方」とは?

  • あなたの強みと情熱が価値に変わるポジションを取る方法
  • 何年も通用する最強コンセプトで着実に収益を上げる戦略
  • “いわゆる起業コンサル”を超えた新しい価値創造アプローチ

「そんな結果が出るなんて本当??」

もし、あなたが「起業準備を頑張っているけど、先が中々見えない!」「起業したのは良いけど、思ったように売上が伸びない!」と悩んでいるとしたら、「わずかな期間で〇〇万の売上!」というコピーやリッチな暮らしをしている人の写真に、心が揺さぶられるのは仕方のないことです。

「そんなスゴイ結果が出るのは、
もしかしたら自分だけが知らないだけなのかもしれない・・・」

多くの人は、こんな気持ちに駆られて、「わずかな期間で〇〇万!」と訴求するコンサルや塾に投資します。

しかし、そこで待っているのは、既に十分な実績を出している人だけが、経験をベースに1ヶ月後に成果を出している・・・という事実。
起業準備中や起業してまだ軌道に乗らない人は、ビジネス知識を覚えるだけで精一杯。
うまく伝えられない、コンセプトが決まらない、書けない・・・etc
そうこうしているうちに、その塾もコンサルも卒業の時期が迫ってきます・・・。

No.1ポジショニング実現プログラム

強みと情熱を発揮できる私の本当のコンセプトは、
 一体、誰がサポートしてくれるの?

一方、なんとか起業を軌道に乗せて年収1000万を超えた人の中にも、人知れず、こんな悩みを抱えている人もいます。それは・・・

「何とか売れはじめたけど、集まるクライアントと価値観が合わない。
はたして、このやり方は、本当に自分に合っているのだろうか?」

です。

なぜ、こんな悩みが起るのでしょうか?

それは、ある人が成功したやり方を、まるでテンプレートを穴埋めするかのように、当てはめて仕組みをつくったからです。テンプレートを埋めるだけの作業は、一見、とてもラクに見えるので多くの人が飛びつきます。
しかし、仮にそれで一時的に売れたとしても、その後待っているのは、
安易な起業法を選んでしまった後悔と虚しさです。

ちまたに溢れる“経験ゼロでも月100万!”という成果と
こちらの成果を比べてください。何が違うのかわかりますか?

本当の成果とは、売上だけでなく、あなたの強みと情熱の集大成が、No.1ポジションとしてカタチになり、その後も成長を続けられることです。

頂いているお客様の声です

有村尚也様

TV出演や新聞掲載も多くなり、No.1ポジションが出来上がってきました。

フリーになった当初、まだ方向性がハッキリしていなかった時に、コンサルを探していて、ご紹介を受けたのが芳月さんでした。それから約2年。
コンセプト創りから始まり、プロフィール、コンテンツの整備はもちろん、メルマガ、ブログ、FB、チラシ...申込みが入る仕組みを一緒になって試行錯誤してきました。

方向性は示す。聞かれた質問には、具体的に丁寧に応えてくれる。そして、強制的ではなく、自主性を重んじ、信頼してくれる。この絶妙な存在感が長く関係を持てている所以だと思います。会社員時代もそうでしたが、こんな上司の方が僕には向いている。失敗もあるし停滞する時もあるけど、自分で歩んでいる感があって、その方が面白いから。

まだまだ試行錯誤の毎日ですが、それでも新規のお客様が安定して入るようになり、ブログを見られた方からTV出演や出版依頼、また新聞掲載などの機会もグッと増えました。「広島でランニングを指導する人」というNo.1ポジションができつつあり、県外からセミナー開催や個人レッスン依頼もどんどん増えています。

(ランニングコーチ 有村尚也様)

虹色るみか様

セッション開始3ヶ月で継続クライアント6名、毎月のセミナーは連続で満席!
早くも次のアイデアでワクワクしています。

芳月さんは、やるべきことを順序立てて説明して下さり、プロフィールを作るだけでも、人生の総まとめになり、大きな 気づきを得ました。また、バックエンド商品設計で自分のやっていることを体系化でき、お客様への説明にも自信と説得力が倍増しました。

その結果、たった3ヶ月で10万以上の新規クライアントがなんと6名!更にその二ヶ月後には、継続契約に加えて、20万以上の新規クライアントが2名!また、毎月始めたセミナーでは ブログや口コミだけで満席が続き、結局、ステップメールもメルマガもまだ作っていないのにお客様が殺到しています。
そのため、今度はスケジュール管理で悩んでいたら、その後の展開の戦略までたくさんの資料を送ってくれながら、惜しみなく教えてくださいました。

芳月さんは、言葉の魔術師です。私の話をききながら、アドバイスをしつつサクサク添削をしていかれて、こちらの相談が 終わる頃には清書が出来上がってしまいます。
問い合わせや質問メールを送ってもテレパシーばりのすばやい瞬速返信。引き出しがハンパない、無理強いしない、気取りがない、メンタルまで読み取る力、いつのまにかモチベーションがアップしてくるコーチング力。

おかげさまで今は、新たな目標と、新・鉄版メニューのアイデアが続々出てきています。また、その鉄版メニューは告知前にもかかわらず口コミでほとんど申込みが入っています!

(スピリチュアル心理セラピスト 虹色るみか様)

中野太智様

セッション開始から5ヶ月後には月商200万円越え!
その後も安定して毎月7桁収益を上げています。

初めてお会いした芳月さんの印象は、とても謙虚、物腰の柔らかいお人柄で安心できました。無理やりyesを取りに行くようなスタイルとは真逆の「もうちょっと売り込んでくださいよ」と言わせんばかりの力まないスタイルは、実績に裏打ちされた自信の成せる技だと感じています。

実績としては、ステップメールからメイン商品までの立ち上げ、セッションスタートから2ヶ月後には継続セッション(32万円)のお申し込みをいただき、それから毎月1件以上コンスタントに継続セッションのお申し込みをいただいています。

そして、セッション開始から5ヶ月後には月商200万円越えを達成。それからも安定して毎月7桁収益を上げています。月2回開催のセミナーもすべて満席。最短の時は募集開始から6分で満席となりました。

芳月さんは博報堂グループでマーケティングの責任者を歴任されていた実績の通り、すべてのノウハウの裏に理路整然とした理論が伴っていることも特徴です。そんな芳月さんだからこそ、信頼してセッションをお願いすることができました。
自分の思いをきちんと商品化できない方。その段取りがわからない方。ガツガツとしたビジネスではなく、柔らかい空気感でやっていきたい方にはオススメです!

(マーケティングコーチ 中野太智様)

江上ユキ様

ブログ開設まもなく、あっという間に予約でいっぱいになりました!

継続セッションを始めて1か月足らずで、4件のお申込みをいただきました。次に、コンセプト→ブログタイトルを決めたタイミングでブログからのお申込みが更に2件。また、プロフィールを考え、ブログ記事の書き方のコツをサポートして頂いた2週間ほどで、さらに2件。順調な滑り出しでした。

しかし実は、ここからが私にとっての本当の試練でした。今、思えば仕事意識の希薄さや、仕組みがうまく回っていなかったこともあってスランプに。でも、そんな、うまくいかない事や不備があっても相手を尊重して、考え方や方法を決して押しつけることなく優しく、必要な時に必要なことを、臨機応変にサポートしてくださいます。

結局、3か月ほどで、遠くは愛知や四国から12人のお申し込みをブログからいただき、さらに、継続として20万円のお申込みもいただきました。その後、高額バックエンドの契約は月に2~3名を維持し、値上げ後も、申し込みは落ちていません。
このような結果につながったこともさることながら、内容の濃い期間を私自身の中にしっかり落とし込み、近々、また次の段階に向けて芳月さんにお世話になることを楽しみにしています。

(心理セラピスト 江上ユキ様)

はつかでようじ。様

長年の想いが詰まった集大成メニューが完成!新たなスタートが切れました!

治療業と講師業の2本柱で18年間を過ごしてきましたが、50歳を前に自分の集大成メニューを作りたいと思い、継続セッションに申込みました。

つくった集大成メニューは、プレリリースだけで早速100万を売上げ、新たなコミュニティ設立では、年間140万の見込みが既に出来ています。その他、出版が決まった後の販促のヒントや新しいステップメールも完成させることができました。

芳月さんは、自分の頭の中にあるアイデアや発想を整理整頓し、ぴったりの言葉を生み出してカタチにしてくれたり、自分では気づけない商品ネタに気づかせてくれたり、チャートなどを駆使して反復学習できるようにしてくれます。
ガツガツギラギラ系じゃないセールスがしたいなら芳月さんがお勧めです。

(メディカルNLP五感トレーナー はつかでようじ。様)

ここに挙げたのはほんの一部のクライアント事例ですが、他にも「肩書きを変えただけで既存メニューの価格が3割増し」「セッション終了後60件の申込み」「ターゲット層の若返りに成功」「依存する顧客層からの脱却に成功」「まだ誰も手を突けていない金脈の ポジションを発見!」など、多数の事例があります。

そして、お金だけの成果と違うのは、
自分の「No.1ポジション」で、価値観の合うクライアントから選ばれ、喜ばれ、売上もついてくるという“幸せ”です。

このように、あなたの本当の強みと情熱を発揮できるNo.1ポジションで仕事をすると、
自然に売れる現象が始まります。
まさに、黙っていても、向こうからクライアントがお願いに来る・・・という理想の状態に変っていくのです。

なぜ、そんなことが起るのか?その秘密とは・・・?

その秘密をお話する前に、私、芳月健太郎の自己紹介をさせてください。
私は現在、コーチ、コンサルタント、経営者、セラピスト、講師といった方々の起業やビジネスを起動に乗せるお手伝いをさせてもらっています。

また私は、これまで大手広告会社グループで広告企画、商品開発、ブランド戦略など、様々な企画の仕事を23年にわたって経験してきました。

芳月 健太郎

コンセプトプロデューサー
芳月 健太郎(ほうげつ けんたろう)

博報堂グループなどでプランナー、プロデューサー、マーケティング部門責任者を歴任しながら23年の広告業界経験を経て現職。株式会社ライフワーカー&アソシエイツ代表取締役。

サービスやコンセプトがうまくつくれない個人や経営者に、広告業界仕込みのコンセプトワークで価値創造をサポート。駆け出しコンサルタントから講師、セラピスト、経営者、著者、億超えトレーナーまで起業やリ・ポジショニングをアドバイス。「開業まもなく10件以上の契約」「サポート開始5ヶ月で月商200万突破」「サポート終了後3ヶ月で60件申込み、セミナー満席連続」「顧客層の見直しに成功」など成功事例多数。

広告マン時代は、大手ビールメーカーを19年担当。商品開発、ブランド戦略、キャンペーンからイベント実務までつくった企画書は1000以上。20代の頃より次々と一部上場企業を開拓し、海外ビールブランドAE獲得など200件近くの企画プロジェクトを主導。マーケティグ部門責任者時代は部門売上を1年で約2.5倍に引き上げる。

2013年よりはじめたコンセプトづくりや商品設計のセミナーは70回を超え、全国各地から参加者が集まる。著書:「企画で勝負をしている人のアイデアのワザ(明日香出版社)」「最強コンセプトで独立起業をラクラク軌道に乗せる方法(セルバ出版)」。チームフロー認定コーチ。グロービスMBA1プログラム修了。

そして、その経験で培った、ゼロから何かを生み出していく仕事の妙技とは・・・

  • 「これが私の強みであり、ウリであり、」
  • 「それが他の人達とは決定的に違う点であり、」
  • 「その最も私らしい個性やワザを必要としてくれる、」
  • 「私と価値観が合う人達から選ばれる」

という
No.1ポジションと最強コンセプトを生み出す『プロのワザ』
です。

このワザは、億を稼ぐ起業コンサルタントにも、カリスマと呼ばれるコーチにもできません。
なぜなら、このワザは、強み、USP、ポジショニング、クリエイティブな直感力、そして、あらゆる業界を見渡してきた長年の経験が必要だからです。

一つだけ、秘密を暴露します。

私のコンサルティングには、既に名の知れた起業塾に通ったり、ビジネスは簡単と謳うコンサルティングを受けた多くの人が来ていますが、そこでわかったことは、「売れないのは集客の問題だ」と思い込み、肝心な商品企画をサラッと流してしまうことです。

また実は私は、過去数年かけてゼロからスタートして売れるようになった何名かの人をリサーチしています。何が課題と感じているか?どんなコンサルメニューを受けたのか?ブレークスルーポイントはどこだったのか?

その結果、ブレークスルーが起るのは、「これは絶対に欲しい!と思うような商品」ができた時点という事実です。そして、そこに至るにはおおよそ2年。また、コーチングなどの対人スキルを身につける期間までを加えると、約3年程度の時間を要しているということです。

この期間は、著作多数の某著名コンサルタントが言う「起業まで2年かかる」、別の著名コンサルタントが言う「4年かかる」という点にも符号します。実際、私もブログを書き始めてから起業するまで2年半を要しています。

更に、ある世界的グローバル企業が、売れるにはどんな要因がどの程度を占めるのか?を調査したところ、売れる要因の50%は商品が占めるという結果が出ているのです。

芳月 健太郎 芳月 健太郎

何とか、ブレークスルーまでの期間を短くできないですか?

ブレークスルー・・・つまり、売れ出すまでには様々な蓄積が必要ですが、セールスを強化すればブレークスルーできる、フェイスブックを使いこなすのが突破口だ!と思っていると、後で痛い目に遭います。

なぜなら、そのような考え方には、「ブレークスルーまでの戦略的思考」が大きく欠けているからです。

  • ①No.1ポジションを「見つける」
  • ②No.1ポジションを軸にして、あなたの最強コンセプトを「カタチにする」
  • ③それを欲している人に「届ける」

この3段階のどこに自分がいるのか?

ただ、売れそうなやり方に飛びつくのではなく、この3段階を冷静に見極めながら、 集客やセールスなどのテクニックを取入れていくのが、戦略的思考に基づいた行動なのです。

そしてもし、「あなたのウリ」「顧客のニーズ」「他プレイヤーと被らない」の3つが重なるNo.1ポジションを見つけて、それをカタチにしたら・・・?

そこであなたは、今までと違う申込みペースに驚くことになります。

No.1ポジショニング実現プログラム

もちろん、ジャンルによって事情は異なりますが、これまであった事例では、

  • 高額商品の設計中にも関わらず、5件も申込みが来た、
  • こんな人に来て欲しいという顧客層からの申込みが急に増えてきた、
  • 特に集客などしていないのに、直でバックエンドに申込まれた、
  • ライバルや同業者のことが気にならなくなり、ビジネスへの集中力が大幅に増した、
などです。
こんな現象が起こり、成功に向けたスピードが加速していくのです。

高単価商品から高額ポジショニング商品の時代へ

昨今、商品づくりをサポートしてくれる人は増えてきました。しかし、売れる商品はともかく、No.1ポジションを表わす商品となると、それをサポートできる人はほとんど見当たりません。

なぜなら、商品づくりは、テンプレートに当てはめる以前に、

  • コンセプトワークの方法論
  • ポジショニングの方法論
を持っていないと、ただ、あなたのやっている事を文字にするだけで終わるからです。

私はこの2つの方法論を、コンセプトは出版で、ポジショニングはメール講座で既に体系化しています。 そして、これらの方法論を駆使しながら、『高額ポジショニング商品』の設計をサポートしています。

企画で勝負をしている人のアイデアのワザ

「企画で勝負をしている人のアイデアのワザ」
(明日香出版社)

最強コンセプトで独立起業をラクラク軌道に乗せる方法

「最強コンセプトで独立起業を
ラクラク軌道に乗せる方法」
(セルバ出版)

そして、前置きが長くなりましたが、今回ご紹介するプログラムの概略をご説明します。

前述の通り、プログラム骨子は、
No.1ポジションを見つけて、最強コンセプトをカタチにして、それを欲する人に届けること。
言うなれば、ポジショニング&コンセプト、商品企画、集客基盤の整備と言う事になります。

目的は、あなたの最強コンセプトでNo.1ポジションを確立することです。

No.1ポジショニング実現プログラム

最強コンセプトであなたの“自然に売れる”を引き出す、

No.1ポジショニング戦略プログラム

No.1ポジショニング実現プログラムは、私の広告会社での23年の企画経験と
500人以上の起業サポート
を、あなたの状況に合わせてプロジェクト化した、
マンツーマンの企画コンサルティングセッションです。

【このような方が対象のプログラムです】

  • 起業準備を始めている方、または起業したのは良いが、中々売上を伸ばせずにいる方。
  • 低額の単発商品の販売が中心で、クライアントと継続的な関わりができない。また、単発が故に、セッション後にクライアントがどのように変化したのか、イマイチ、把握できないので、やり甲斐という点でも課題を感じている。
  • 起業を軌道に乗せるのに必要なバックエンド商品、ステップメール、ライティング、セールスなどを一通りまとめてサポートして欲しいのだが、頼むのならちゃんとノウハウを持っている人にお願いしたい。でも、誰がそれに当たるのかわからない。
  • 競争、競争であくせくせず、自分の強みと情熱が最大限発揮できるポジションで仕事がしたい。でも、そのポジションの作り方を教えてくれる所がどこにもいない。
  • 売上はある程度上がっているが、本当にこれが自分の望んだカタチだったのか?と言われると、どうも自信がない。かといって、それをどうしたら良いのかわからずに、毎日がクライアント対応だけで過ぎてしまう。
  • コンサルがこれで売れると言うからそうしてみたのだが、結果、価値観の合わないクライアントが多くてモチベーションが落ちてしまった。何とか立て直したいのだが、これまでの考え方から脱却できず、中々、前に進まない。
  • これまでやって来たことの集大成となる商品でポジションを確立したいのだが、今さら、テンプレートに当てはめる塾などには行きたくない。また、たとえ売れていても、アクの強いコンサルに上から目線であれこれ言われるのはイヤだ。
  • これまで企業でしっかりとキャリアを積んできたが、キラキラ、ギラギラ、ふわふわした個人向けの世界観がどうも肌に合わない。どこかにこの私の世界観を理解しながら、サポートしてくれる人はいないだろうか?
  • 法人向けビジネス⇒個人向けビジネス、反対に、個人向けビジネス⇒法人向けビジネスに事業を展開したいのだが、親身になって相談に乗ってくれる人が中々見当たらない。
  • 大手広告会社やグローバル企業がやっている王道マーケティングのエッセンスを学んで、自分のビジネスに取入れてみたい。そしたら、これまで自己流でやって来たやり方にきっと自信が持てると思うのだが。

上記は、これまで私にお申込み頂いた方の声を集約したものです。
これを読んで「わかる!」と思われた方は、これからビジネスをはじめる段階でも、既にある程度の実績がある段階でも、きっとこのプログラムが合っていると思います。

反対に、「売れさえすればそれで良い」「手っ取り早く売れる方法を教えて」「自分で考えるのはイヤだ」「どんなやり方をするのか探ってやれ」という考えの人は、私には合いませんので、このプログラムはお勧めできません。

No.1ポジショニング実現プログラム

【No.1ポジショニング実現プログラムで
こんな効果が期待できます】

No.1ポジショニング実現プログラムは企画パートナー型セッションで進めていきます。その主な特徴は、次の通りです。

No.1ポジショニング戦略プログラムの特徴1 自分ではわからないあなたの価値の発掘
No.1ポジショニング戦略プログラムの特徴2 一人だけでは煮詰まってしまうアイデアの突破
No.1ポジショニング戦略プログラムの特徴3 自分では気づけない文章や思考のクセの修正
No.1ポジショニング戦略プログラムの特徴1 やる事が多くて混乱してしまう段取りの整理

このような特徴をベースに、次のような具体的な課題に取り組んで行きます。

①強みポジションシートによる「棚卸し」

あなたのNo.1ポジションを見つけるためには、私もあなたのことを正確に把握する必要があります。あなたの基本情報、課題、市場、将来像、学び、才能、行動、関わり方、そして同ジャンルのプレイヤー情報も事前に整理していきます。
これによって、立上げ期の方も展開期の方もポジショニングに必要な情報が揃います。

強みポジションシートに沿って、セッションであなたの強みやUSP、現状の課題を浮き彫りにしながら、No.1ポジションを探っていきます。
多くの方は、このポジショニングで自分のウリ、顧客層のニーズ、そして他と被らない、自分だけの行くべき道が見えてきます。

No.1ポジショニング実現プログラム

②プロフィールだけで講演依頼が来るプロ仕様のプロフィール

プロフィールは自分の経歴や実績をただ見せるものだけではありません。

まず、プロと見られるプロフィールであることが極めて重要ですが、9割以上の人が、プロフィールの段階で早々と顧客を取りこぼしています。
私がお伝えするプロフィール作成は、認知科学からヒントを得た読み手の無意識にストレス無く刷り込む、出版社やメディアの目に留まりやすい記述法です。

実際、このプロフィールを直しただけで高額商品の申込みが入った人、行政から100人規模の講演依頼が来た人などがいます。

No.1ポジショニング実現プログラム

③少ない労力で最大の効果を出すためのシンプルな顧客導線の整備

まず、起業準備の方や既に起業していても売上が中々上がらない方は、クライアントと出会う間口が非常に細くなっているのが課題です。

そこでまず、簡単にブログ読者を増やす方法、ブログからメルマガ読者を効率良く集める方法、ライティング、効果的なブログレイアウトの方法などをお伝えします。

因みに私は、起業当初はブログ⇒メルマガの導線だけで、月100万以上を稼いでいましたが、まずはこの導線の入り口となるブログの習慣化、ブログからの効果的なリスト収集法、ライティングをお伝えします。
また、既にブログやフェイスブック⇒メルマガの導線ができている方は、フェイスブック広告を使ったリスト収集法もお伝えします。

これらをポジショニングと併行しながら、基盤づくりをしていきます。

③少ない労力で最大の効果を出すためのシンプルな顧客導線の整備

具体的には、下記のようなことを行います。

  • あなたの行動特性によって、集客窓口をブログにすべきか、フェイスブックにすべきか、簡単で精度の高い診断ができます。ここを間違うと、その後の時間を大幅にロスしてしまいますが、強みポジションシート診断でそれを防ぐことができます。
  • 一記事で読者をファンに変えてしまう「深層心理ライティング」の書き方をお伝えします。これによって読者の定着はもちろん、セッションやセミナー募集時の集客効果が何倍にもなります。また、この書き方でアメブロからメルマガ読者を一日で20件取った方もいます。
    もちろん、このライティングはメルマガライティングにも有効です。
  • 最強コンセプトの法則をお伝えします。時々、コンセプト=キャッチフレーズだと思い込んでいる人がいますが、コンセプトには入れるべき要素、コンセプトを決めるタイミング、そして、どんなコンセプトが売れるのか?/売れないのか?の理屈がちゃんとあります。
  • なぜ、意に反した顧客が集まってしまうのか?その大きな原因は、コンセプトと普段のライティングが原因です。このコンセプトではこんな顧客層が集まる、この書き方だとこんな人が寄ってくる。多種多様な職種と接し、様々なユーザー分析を行ってきた知見であなたの理想のクライアントへ照準を合わせる道筋をお伝えします。
  • ポジショニングMAP分析を重ねて、あなたのNo.1ポジションを絞っていきます。
    この段階でポジショニングをクッキリさせることで、高額ポジショニング商品の精度がグンと高まり、コンセプトが決まらなくても普段のブログがとてもラクになります。
  • 3つの質問で簡単に他プレイヤーを分析する方法をお伝えします。
    競合分析と称した情報整理作業ではなく、ポイントを絞ったシンプルな分析法です。
    また、競争を超える4つの突破口の見出し方をお伝えし、これらによって鋭い分析ができるようになります。

④最強コンセプトと高額ポジショニング商品の同時設計

見出したNo.1ポジションをカタチにする=高額ポジショニング商品の作り方をお伝えします。 一部のコンサルタントは、フォーマットに沿って大量の情報整理をさせたのに、フォロー しない、あるいは、この要素を入れれば売れるといった誘導をするため、

  • 似たようなコピー、似たようなフォーマットになる
  • 収入UP、愛が得られるなどの同じようなゴールになって競争が激しくなる
  • そのため、本来、打ち出すべき個性が失われる
という結果を招いています。

No.1ポジショニング実現プログラムでは、このような均質化を避け、あなたの内側にある本当に発揮したい個性を核に商品設計を行います。また、グイグイとあなたの世界に惹きつけるランディングページの秘密をお伝えしながら共にシナリオを考えます。設計に際しては、オーダーメイドで添削対応しています。

④最強コンセプトと高額ポジショニング商品の同時設計

⑤テストマーケティングと自然に売れるステップアップセールス法

高額ポジショニング商品ができたら、早速テストセールスです。
ここで、高額商品の申込みに至らない4つの理由を完全理解し、全く売り込むことなくクライアントから申込みたい!と言ってもらえるステップアップセールスをお伝えします。

これは一般的に言われる“断る理由を無くすセールス”でも、意図的に相手を心理操作するものでもなく、自然に相手から申込まれる状態を生み出すコミュニケーション手法です。
私も“売り込まないセールス”と言われる方法をいくつか試しましたが、ここ1~2年はクライアントからしびれを切らして「申込むにはどうすれば良いのですか?」と言われて契約に至っています。

⑤テストマーケティングと自然に売れるステップアップセールス法

⑥様々なシナリオパターンから選ぶ最適な教育ツール

今では当たり前のステップメールは、動画を多用したり、長編に仕立ててバックエンドを販売するなど、様々な試みが市場でなされています。
私も長短合せて十数種のステップメールを作成してきましたが、どのような構成がコンセプトに相応しいか?どんなシナリオが自分の顧客層に合うのか?など、あなたに取っての最適な教育ツールとして企画をサポートします。

また、本の執筆でも活用しているライティングスピードを大幅に上げる目次構成法によって、一貫性のあるシナリオを組み立てられるようになります。

⑥様々なシナリオパターンから選ぶ最適な教育ツール

更に、下記のようなこともわかります。

  • 高額ポジショニング商品ができると同時に、既存の単発メニューの統廃合を要する場合、一目で商品と顧客導線が整理できる商品戦略MAPシートで最適な商品構成を簡単にデザインできるようになります。
  • つくったばかりの高額ポジショニング商品は、実績も成功事例も少ないため、まだしっかりと自分の中に定着しません。そのリードタイムを大幅に短縮し、自分の商品のプロとして揺るぎない自信を生み出すための効果的な方法をお伝えします。また、この方法によって普段のメルマガもラクになると同時に、ステップメールとはまた違った教育ツールを切り出すことも可能です。
  • コンセプトワークで大変なのは、クライアントの心に刺さるコトバを探し当てることです。
    これらの難儀な作業がグッとラクになるプロのコピーライターも使うワザをお伝えします。
    これを私と協業で行うため、一人で考え込んでドツボにハマるリスクが大幅に減ります。
  • コンセプトワードだけでなく、ランディングページのコピーを生み出すのは大変ですが、あなたの想いや考えをヒアリングしながら、リアルタイムで文章をつくる私の実演で、売れる文章の作り方を感覚としてインストールすることができます。
  • 高額ポジショニング商品ができると、売りたい意欲が更に高まるため、ライティングにも意欲的になります。ここで前述の深層心理ライティングを更に進化させ、高額ポジショニング商品に相応しいクライアントを選別するライティングができるようになります。
  • 単発セッションのバリエーションやミドルエンド商品、あるいはハイエンド商品など、高額ポジショニング商品を更に魅力化する商品構成をご提案します。クライアントの中にはミドルエンドから突破口を開いて、グングンと売れ出した人もいます。

⑦たった1日で参加者をコアファンに変える鉄板のセミナーコンテンツ

つくった高額ポジショニング商品を高い確率で申込んでもらえる商品体験型のセミナー企画法をお伝えします。このセミナーは、参加者3名~5名程度を集めれば良いので、開催が簡単で、しかも1日で参加者がコアファンに変るという大きな魅力があります。

このセミナーには、全体構成、進行、ファシリテーション、資料、アンケートなど、細かなノウハウが沢山ありますが、既に70回以上を開催し、全国から参加者が集まるセミナー企画の全てをあなたにお渡しします。

このようなセミナーの開催で、あなたの高額ポジショニング商品が売れるチャンスは 何倍にもなり、セミナーの定期開催で売上も安定させることができます。

⑦たった1日で参加者をコアファンに変える鉄板のセミナーコンテンツ

⑧優良クライアントをどんどん増やしていく対応技術

個人のビジネスでは、新規契約を取り付けた時点でキャッシュが入ることが多いため、多くの人は、普段からこの新規契約に最もフォーカスしています。
しかし、このような姿勢で臨んでいると、新規ばかりに目を奪われ、肝心なクライアント満足や優良クライアントを逃してしまうなど、長期的に見ると、自ら逆ブランディングをしていることになります。

このような目先のクライアント対応ではなく、優良クライアントの比率を高め、良い関係を長く維持できる方法をお伝えします。またこれは、私の広告会社の経験と個人クライアント 対応の成功と失敗から生まれたキャンセル率やクレーム発生率を極力減らす方法です。

また対応技術という点でもう一つ、

私が普段、意識してやっている、「場」の波動が高くなり、クライアントと共創の関係を生み出す、短期間で強い信頼関係を育む、セールスらしいことを一切せずに相手から申込んでくれる「Uの字アプローチ」も体感して頂きます。

これはよく、コーチングで言われる「マッチング&リーディング」というコミュニケーション技術を更に深めたものですが、ブレーンストーミングでの“Aha体験”や“ひらめき”を降ろす、自分も相手もある種の興奮状態になるようなコミュニケーション様式です。

⑧優良クライアントをどんどん増やしていく対応技術

⑨No.1ポジションに辿り着く様々な戦略パターン

ブログ読者やメルマガ読者を増やす、セールスを強化すると言ったことは、もちろん大事ですが、その根底に、目標を実現させるための戦略シナリオをどれだけ描けているか?が、成否を分けると言っても過言ではありません。

そのパターンは、差別化、フォロー、ミート、集中、ビジネス拡張など、様々な種類があり、 その中から、今のあなたが最も取りやすい、目標に至るベストな戦略シナリオを提案します。
※フレームワークにまとめるようなものではなく、生きた戦略としてわかりやすいシナリオをお伝えします。

前述したようなブレークスルーが起るまでにどんなシナリオがベストなのか?どんな事例があるのか?そもそもどんな目標を定めるべきか?
それらをご紹介しながら、あなたが最も取り組みやすい具体的な段取りを提示します。

⑨No.1ポジションに辿り着く様々な戦略パターン

その他、下記のようなこともわかります。

  • コンセプトは実践と経験を積むほど厚みが増す反面、整理も必要になります。その際、1分の自己紹介で聞き手を釘付けにするまとめ方など、伝わるチカラをどんどん高めるコンセプトの整理法をお伝えします。
  • リ・ポジションを成功させるベストシナリオがわかります。クライアント層をもっと若返らせるには?金太郎飴のように増えていく同業者と一線を画すには?もっと知的な層から選ばれるためには?このようなリ・ポジション成功の秘密をお伝えします。
  • あなたのクライアント対応の品質向上を、私があなたのバックヤードとなってサポートします(添削などはしません)。リピートにつながるコミュニケーション、施策アイデア、フォロー商品のアイデアなどを一緒に考えていきます。
  • 時間がなくてできない!を極力無くす「超!スケジューリング術」をお伝えします。
    物事が中々、カタチにならない原因は、スケジュール管理の問題であることが少なくありません。この問題を無くし、どんどん時間が生み出せるようなスケジュール管理テクニックです。
  • もし、あなたが商業出版を考えているのなら、出版すべきベストタイミングや出版に至る道筋、効率的に執筆する方法、また出版後の販促の考え方などを全てお伝えします。
    出版社と著者の間には大きな意識ギャップが存在します。それを如何に捉え、どのように出版社とお付き合いするか?もご説明します。
    ※自費出版はお勧めしていません。
  • 個人で仕事をされる方には、スピリチュアルに興味をお持ちの方も多いですが、私は、30年以上にわたる現実化の仕組みの研究、1年半に及ぶ深層意識の改造などに取り組んでいます。これらの経験から、スピリチュアル・ライティングのサポート転機のマネジメントも得意分野です。

このように、『No.1ポジショニング実現プログラム』は、

  • No.1ポジションを見つける
  • No.1ポジションをカタチにする
  • No.1ポジションを届ける
という枠組みをベースに、具体的な企画、言語化、アイデア、クライアント対応、戦略、計画などを、あなたのビジネス状況に応じて組み合わせ、次のステージにシフトさせていくプログラムです。

ワンランク上の視点から“真のブランド戦略”をあなたに。

ここまで、『No.1ポジショニング実現プログラム』は、個人ビジネスの成功を目的に、その特徴やメリットを解説してきました。

しかし、このプログラムではあなたに、
ワンランク上の高い視点で物事を見るチカラを養って頂きたいと思っています。

私は、23年間の広告業界・企画のプロとして、コーチ、コンサルタント、セラピストといった個人ビジネスの世界を俯瞰した時、やりたいことが仕事になる素晴らしい世界と思う反面、非常に狭い世界であるとも感じています。

ワンランク上の視点から“真のブランド戦略”をあなたに。

大手企業に勤めるサラリーマンは、個人ビジネスとはケタ違いの何十、何百億という大きな予算を回しているし、
社会起業家と呼ばれる人達は、復興、教育、労働問題などの社会課題に真剣に取り組んでいます。

また、本気で日本を良くしたい志を持つミドル世代が、政治の場で活躍するシーンも、よく見られるようになりました。
また、これまで情報を操作していたメディアはネット社会からその偏向ぶりを監視され、ずっと当然とされてきた働き方は価値観の転換を迫られ、国際社会は反グローバル化の波が押し寄せています。

つまり、個人ビジネスの世界の外側には、今、あなたが羨むような大金を稼ぐ個人起業家の成功よりもっとスケールの大きい世界が存在し、それは個人の仕事にも大きな影響を及ぼしているのです。

なぜ、このような話をするのかというと、

冒頭でコーチングなどの「スキル」と「社会人経験」と言いましたが、これまで社会人としてしっかり仕事をしてきたのなら、個人でビジネスをする際、それは大きな武器になるからです。

あなたの課題が、本当のコンセプトや3年後のビジョン、あるいはブランディングのような高いレベルになった時、組織の中で仕事をしてきた経験、組織を動かした経験、リーダーシップを発揮した経験、市場の変化や社会課題に向き合った経験は、個人ビジネスという狭い世界を超えた高い視点から、あなたの世界観を広げるリソースに生まれ変わるのです。

このような高い視点から、『No.1ポジショニング実現プログラム』では、具体的に次のようなことも得られるようになっています。

  • 最強コンセプトの中の最強コンセプト(=あなたの最大のウリ、理想のクライアントのニーズ、他と被らない、そしてずっと続けられるコンセプト)を見出すタイミングやそれが実現する時期を予測します。
  • 商品設計=ランディングページではなく、全くゼロからのセッション設計、ワークシート設計、テスト結果の共有など、全く新しい商品開発をサポートします。
    私が持つ、500ページ以上に及ぶスライド資料、出版原稿やメルマガとして2000ページを超える資料を元に、あなたの商品開発が高い次元で実現していきます。
  • 法人企業は、アプローチの仕方、企業文化の理解、意志決定プロセスなど、個人ビジネスとは全く文化が異なります。そのような法人への企画の通し方パッケージ商品の売り方など、大手広告代理店の行動様式も含めてお伝えします。
  • 私が20年以上、企画の現場で培ってきた、無尽蔵にアイデアが出る意識の使い方、クリエイティブ直感力を磨く方法、抽象概念を図解化するワザ、企画書の書き方、商品開発手順など、20代の頃から次々と上場企業を開拓したクリエイティブ脳で、あなたの発想を次元上昇させます。
  • 最強コンセプトを世界観として発信する時、デザインコンセプトやモチーフの設定の仕方次第で、ブランドイメージは全くの別物に変ります。将来のあなたはどんな世界観を発信すべきか?その具体的なデザイントーンとはどんなものか?クリエイターにオーダーする前の表現戦略でアウトプットのステージアップを図ります。
  • まだ実験中ですが、「(仮)自ら変化を生み出すビジョン実現トレーニング」の一部をお伝えすることができます。これは掲げたビジョンに対するネガティブな理由を、深層意識レベルで最適化することでネガを消し、実現力を一気に高める方法です。

いかがでしょうか?
これが『No.1ポジショニング実現プログラム』の詳細です。

従来の個人ビジネスに多かった「ブログ集客の方法」などのやり方中心コンサルティング、 また、「あり方で売れる」などのキャラ売りコンサルティングとは、一線を画すことが お分り頂けたかと思います。

マザーテレサの言葉に、

思考を変えれば、言葉が変わる、
言葉が変われば、行動が変わる、
行動が変われば、習慣が変わる、
習慣が変われば、性格が変わる、
性格が変われば、運命が変わる、

というものがありますが、
「No.1ポジショニング実現プログラム」は、最初の「思考を返れば」を重視します。
マンツーマンの企画コンサルティングセッションなので、アイデアを楽しむかのような楽しいセッションになるはずです。

そして、「No.1ポジショニング実現プログラム」ですが、上記の詳細メニューから、あなたに必要な所を切り出したプロジェクト形式で進めていきます。

価格は、全8回、各90分のプランで550,000円(税込)となっております。
※期間は目安として5ヶ月間です(延長可)。

長々とお読み頂いたあなただけに、
もう一つお伝えしたい事があります。

ここまで長々とお読み頂き、本当にありがとうございます。
正直、ここまで読むだけで、かなりのエネルギーを使われたと思います。

そして、なぜ私がここまで延々と説明しなければならなかったのかというと、
「あなたもカンタンに月収〇〇円!」「〇〇するだけでうまく行く」 というコピーが気になって、正しい判断力を失うケースが後を絶たないからです。

大事な事は、「すぐにカンタンにうまく行く方法という“魚”は、食べたらおしまい。
しかし、釣り竿を手に入れれば、ずっと魚を釣り続けられる」 という事です。

この大事な事を心からご理解頂いたあなたには、 No.1ポジショニング実現プログラムの通常価格550,000円(税込)の所を、
期間限定で416,000円(税込)までお値引き致します。

No.1ポジショニング実現プログラムへ申込む

No.1ポジショニング実現プログラムを受講されると、
下記の特典が付いてきます。

No.1ポジショニング実現プログラム特典

「このプログラムは、今の私の課題に合っているだろうか?」と思われた方は、まずはガイダンスセッションでお確かめください。

自分は今、目指すゴールのどの過程にいるのか? No.1ポジションを実現するには、何をどれだけやらねばならないのか?
多くの人が、このような自分の立ち位置とゴールまでの道筋をしっかりと描けず、無理なゴール設定や誤った道筋を描いて物事が実現しません。

このような然るべき取り組み課題を明らかにし、ゴールまでの「段取り」を組む、『ガイダンスセッション』をご用意しています。

セッション形式は、90分の対面/スカイプ(対面の場合は、都心のホテルを予定)で、
初回お申込みに限り、30,000円(税込)にてご提供します。

※通常価格は52,000円(税込)です。
※セッションの時間帯は、平日:10時~、13時~、22時~ 土日:22時~です。
※ガイダンスセッションは、予告なく価格変更や募集停止をする場合があります。

また、ガイダンスセッションを受けたから、『No.1ポジショニング実現プログラム』に申込まなければいけないということはありません。
ガイダンスセッションのみをご利用頂いても結構です。

お申込みは、下記の「ガイダンスセッションお申込み」ボタンをクリックしてください。

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No.1ポジショニング実現プログラム

よくあるご質問(Q&A)

Q通常のコンサルティングとどこが違うのですか?

A一言で言うと創造性を重視したプログラムだという事です。
これは私が広告会社で培った最もアイデアフルになる関わり方で、特にコトバのブレーンストーミングが特徴的です。
この関わり方によって、コンセプトを決めた方、新しいプログラムをつくった方、メルマガなどの記事ネタがどんどん浮かぶようになった方などもいらっしゃいます。

Q私の顧客は法人なのですが、大丈夫でしょうか?

A大丈夫です。
私は広告会社で23年、大企業をクライアントに仕事をしてきましたし、また、協力会社にも大企業から個人・ベンチャー企業、またメーカー、マスコミなど様々な事業体と一緒に仕事をしてきました。
法人との付き合いの中にある目に見えないマナーや組織の意思決定などは十二分に理解しています。

Qまだ会社勤めなのですが、このプログラムは早すぎることはないですか?

A会社勤めの方々もこれまで多数参加されています。
ビジネス基盤の構築は、時間制約があってスピードは出ませんが、独立起業の進め方、心得、スムースな退職、名乗れない場合のSNSの使い方など、現実的な対処をアドバイスしています。

Qビジネスを回しながらワークをこなせるか不安です。

A大丈夫です。ある程度、ビジネスが回っている方は、ポイントをつかめば、作り込みスピード自体は早いものです。問題はどちらかというと、スケジューリングのはずなので、ゴールまでの現実的な道筋を一緒に考えるようにしています。

Qセッション期間はどうしても5ヶ月ですか?

A5ヶ月を目安にしたのは、期限を区切らないと、創造に必要な集中力が出しづらくなってしまうからです。 しかし、どうしても一時的にセッションから離れなければならないなどの理由があれば、予め、お申し付けください。期間は柔軟に対応したいと思います。

Qもう少し長い期間、サポートして頂くプログラムはないでしょうか?

ANo.1ポジショニング実現プログラムでは、全8回を終了したお客様でご希望の方には、フォローセッション(全5回、最大5ヶ月間)をご用意しています。また、ある程度ワークをこなした後のフォローは、月1回程度でも十分、効果的です。
メール相談も自由なので、あなたのご都合に応じて柔軟にスケジュールを立てることができます。

Q返金保証はありますか?

Aありません。また、原則としてご入金後にお客様の都合で返金する事もご遠慮頂いています。
安易な返金保証は、お客様の自立心や覚悟を萎えさせ、セッション効果も低下してしまいます。
私もプロとして覚悟を持って臨みますので、お客様にも本気で関わって頂きたいと思っています。

Q分割払いはありますか?

A基本的には一括払いでお願いしていますが、2回払いまで受け付けています。
その場合は、最初に5回セッション分をご入金頂き、5回セッション終了時に残金をご入金頂いています(金額等の詳細は改めてお問い合わせください)。

最後に

最後までお読み頂いて本当にありがとうございます。

私の30,000時間超のクリエイティブ経験を全て詰め込んだこのプログラムをご理解頂くには、どうしてもこれだけの長さが必要でした。

そして、繰り返しになりますが、あなたの創造性を高めながら、欲しい現実に段取り良く近づいていくプログラムは、他には絶対にないものだと自負しています。

もし、あなたが「自分のNo.1ポジションを築く」という強い意志があれば、このプログラムは、あなたの人生を切りひらくターニングポイントに必ずなります。私もあなたの“No.1ポジション”の実現に向けて全力で関わらせて頂きます。

一緒に、楽しく創造していきましょう! 芳月健太郎

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