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芳月健太郎 公式サイト

元広告会社プランナーの芳月健太郎が、企画コーチングであなたの隠れた才能を商品化し、さらに活躍するあなたへ導きます

頑張った企画の「リリースの恐怖」をカンタンに取り除く方法<実践ノウハウ>

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芳月健太郎です。

 

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頑張ってつくったメニューとか、
セミナー企画とかをリリースする時、
緊張しませんか?(笑)

 

「本当に来てくれるのかな・・・?」
「リリースして反応がないのが怖い!」

 

こうして中々、リリースできない、
次の企画に取り組む意欲が沸いて来ない、
という人も少なくありません。

 

私ももちろん、
何かをリリースする時は毎回憂鬱です(笑)。

 

 

でも、出しちゃいます。

 

なぜ、出せるのか?というと、
私はそれを「リサーチ」として捉えているからです。

 

因みに、大手企業では、
新商品の発表やCM放映など、
大型のリリースをする際には、
事前に膨大なリサーチを行っています。

 

コンセプトテスト、
ネーミングやパッケージ調査、
消費者受容調査、流通関係者へのヒアリング等、
膨大な手間暇をかけて、
“てにをは”の細部まで突き詰めて、
万全の体制でリリースします。

 

当然、莫大なコストがかかります。

 

そんなコストをかけても、
新商品の5%程度しか生き残れない・・・。

 

だから、我々個人は失敗して当たり前。

 

どんどんやった方が良いわけです。

 

 

話は戻って、リサーチですが、
では、大手企業のようなリサーチができない我々は、
どうすれば良いのでしょう?

 

これはですね、カンタンです。

 

 

お客様に聞けば良いのです。

 

 

この話、以前から何度もしていますが、
実際、やる人がすくないんだよな~(笑)。

 

 

私は、折に触れて、色々と聞きまくっていますが、
今日、あるお客様から、私のある商品について、
A4で1枚位のレポートをもらいましたよ。

 

いや~、ありがたいです!(笑)

 

それで、この聞き方には、いくつかのコツがあります。

 

まず、一番大事なのは、対象者を誰にするか?です。

 

顧客には、

 

・申込む意向がある
・申込みたいが何らかの理由で躊躇している
・どちらとも言えない
・申込まないが、何かの条件をクリアしたら考えても良い
・そもそも申込まない

 

という5種類の人がいます。

 

で、この中から誰に聞けば良いかというと・・・

 

 

・・・

 

・・・

 

・・・

 

 

2番目の
「申込みたいが何らかの理由で躊躇している」人
です。

 

 

多分、あなたで言えば、

 

・セミナーなどに何回も来てくれて、
 ファンなんです~と言ってくれる人

 

 

・単発セッションを何度か受けてくれて、
 継続セッションを検討していそうな人

 

 

・一度、継続セッションを終えて、
 ずっと感謝してくれる人

 

 

などですね。

 

こういう人がいたら、
今、あなたの継続セッションなど、
今後、売っていきたいというモノについて

 

「すぐ申込まない理由とは何ですか?」

 

「何があったらすぐ申込むと思いますか?」

 

と、聞いてみてください。

 

 

申込みたいが何らかの理由で
躊躇している人だったら、
とても親切に教えてくれますよ。

 

 

 

また当然、顧客の視点でモノを言ってくれるので、
改善点も明確にわかります。

 

ハッキリ言って、

 

コンサルに聞くよりよっぽど精度が高いです(笑)。

 

 

これがわかるんだったら、
何かをリリースする事って、
憂鬱でも、やってみたくなりませんか?(笑)

 

 

 

因みに、
そもそも申込まない人に聞くと、
酷い事を言われて傷ついたり、

 

 

 

条件付きだったら検討するという人は、
その条件が厳し過ぎる場合もあるので、
こういう人は最初から無視してください(笑)。

 

いずれにしても、何かのリリースは、
最初から改善するつもりで出す事です。

 

プレ販売期間と決めればいいんです。

 

 

 

その結果わかる事は、
あなただけの貴重なノウハウになるので、
今、躊躇している「それ」は出さない手はないですよ。

 

 

その他にも、
この「リサーチの仕方」は色々とあるので、
またの機会に書きますね。

 

 

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▼ライフワークが軌道に乗らない9つの理由

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▼「企画で勝負をしている人のアイデアのワザ」

 

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